Offerten richtig Nachverhandeln und offerieren
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Wie viele Offerten schreiben Sie?
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Wie viele Offerten führen zum Abschluss?
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Bei wie vielen Offerten wird über den Preis verhandelt?
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Bei wie vielen Preisverhandlungen geben Sie unnötig nach und verlieren dadurch viel Geld?
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Wie viele unnötige Offerten schreiben Sie?
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Wie viel Zeit nimmt Ihnen eine unnötige Offerte weg?
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Sie verkaufen Küchen? Wie lange dauert eine Planung? Offerte?
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Sie sind Schreiner? Wie oft haben Sie Preisgespräche?
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Sie sind im Verkauf tätig ? Wie viele Offerten machen Sie so pro Tag?
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Tagestraining
Trainingszeiten: 9 bis 16 Uhr
Wenn Sie wissen möchten
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wie man mit weniger Offerten mehr Umsatz macht
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auf was es bei einer guten Bedarfsermittlung ankommt
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wie man sich in einem Preisgespräch richtig verhält und weniger % geben muss
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wie man in eine Verhandlung steigt
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wie man eine Offerte macht
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Preisverhandlungen vermeiden kann
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ist dieses Training genau richtig für Sie.
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Kurs Nr. 23
Trainingsinhalt:
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6 Phasen einer Verhandlung
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Bedarfsabklärung
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Zielführend eine Offerte machen
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Verhandlungskompetenzen
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Verhandlungsgrundsätze
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Preisverhandlung
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Das Modell der richtigen Fragen
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Aktives Zuhören
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Fragetypen
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Schwierige Verhandlungssituationen
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Körpersprache
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Interesse erkennen